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门窗经销商必看:选加盟品牌需注意四大点

金九银十,是每年的装修旺季,也是门窗行业的销售旺季。随着装修热度高涨,门窗市场热度再涨,众企业纷纷开展促销活动,消费者也加入家装产品的选购热潮。受益于市场热度的影响,不少经销商也开始出动,通过走访市场、考察总部等方式选择加盟企业。

调查发现,很多经销商在选择门窗品牌时,都希望能够傍上一个好的“大品牌”。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌”固然是好事,因为这类品牌企业更具竞争力,能为经销商带去切切实实的好处。

那么,经销商在选择门窗品牌,应该留意哪些方面,才能选到好的品牌呢?


注意一:经营理念是否合拍

经营理念是否合拍这一观点被很多经销商所忽视,结果导致后期合作中与门窗企业矛盾重重。而理念上的冲突是最不容易协调的,还可能会引发其他各种问题。

实际上,经销商与门窗企业之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本,在这种的情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”,结果可想而知。一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”,要想重新启动市场可谓难上加难。

所以,经销商一定要了解清楚门窗企业的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,相互吻合,否则纵然合作了也难于长久,最终两败俱伤收场。


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注意二:营销模式是否科学

在营销上,必须始终坚持一个观点:模式找对,事半功倍。特别是如今的门窗行业产品同质化比较严重,企业之间的竞争也变成了营销模式的竞争。所以,经销商要研究好门窗企业的营销模式是否科学合理,是否切合本土市场消费理念和消费水平。

以金鑫亿嘉门窗来说,在业内单品门窗模式弊端初显时,企业较早推出“整体门窗”模式,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等产品整合在一起,为消费者提供一整套家装解决方案,成为整体门窗界典范。

对于经销商来说,一家金鑫亿嘉门窗店,相当于“铝合门窗店+木门店+整木家装店+钢门铜门店+阳光房店+淋浴房店”,开一店赚多店;同时,整体门窗种类多,受众面广,客单量大,经销商能经常接大单,有盈利保障;此外,统一出货、安装、服务,还能提高运营效率,减轻运营负担。


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注意三:服务体系是否健全

对于门窗产品来说,如果离开了有效地服务作支撑,产品将成为“半成品”,因此,经销商要了解好开展业务生产企业健全的服务体系,以及必要的服务政策。

谈及服务体系问题,刚加入金鑫亿嘉门窗不久的张先生颇有感慨。他表示在服务方面,金鑫亿嘉门窗做得面面俱到:售前安排导购与消费者“一对一”沟通;售中协助消费者一站式购齐所需产品;售后统一送货、安装、保养等,整个过程都致力于让消费者更省时省心省钱。

此外,为更好服务消费者,给消费者更多安全保障,金鑫亿嘉还发起“爱心守护亿万家”安全公益中国行活动,在2019年7月6日至2020年7月5日期间,免费为全国用户提供200万套窗户防坠钢绳,预防窗户高空坠落。


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注意四:后期扶持、支援是否到位

招商阶段,部分门窗企业会对外宣传推出一整套完善的扶持、激励政策,并抛出很多承诺,以此来吸引经销商加盟。然而让人寒心的是,一旦经销商加盟进去,一些不良企业便把之前承诺的扶持政策抛之脑后。

有鉴于此,经销商在选择品牌的时候,要留心该品牌是否能够为经销商提供持续的服务能力,比如是否给经销商讲授终端销售技巧、是否提供合适的营销物料、是否保证完备的售后服务等等。这些关乎经销商能否持续经营的方面,必须一一确认。

在这方面,金鑫亿嘉门窗的扶持十分完善到位:企业会定期根据节假日提供活动、物料支持等;提供保姆式主动营销服务,有效培训提高门店人员的销售水平;配置IPAD抢单系统和三维设计系统,为门店提供技术支持。

门窗行业虽然存在不少商机,但也竞争激烈,业内人士提醒经销商加入还需谨慎选择,可多关注并加盟如金鑫亿嘉门窗此类口碑好、实力强的品牌,更为可靠。


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